家博圆定西市场：如何勇对发展
浏览数：2573  添加时间：2017-07-03  来源：家博圆

在300万人口的甘肃定西，家博圆去年的销售任务顺利达成，今年预计销量翻倍。在公司的支持下，定西市场是如何快速开设了两家专卖店3家分销网点的呢？

位于定西市安定区自由街的家博圆专卖店，是家博圆定西市场最早的根据地。经销商马喜梅和大区经理苏阿宗精诚合作、锐意开拓，在产品销售、技术服务、分销开发、品牌建设等方面都取得了不错的进展。定西市场一开始就确定了“专注一个行业一个品牌”的发展战略，即专注油漆行业的家博圆品牌，致力于成为定西市影响力大、性价比高、口碑优良的涂料经销商和涂饰服务商。发展到现在，经销商马喜梅无论是在自有渠道的扩展，还是分销网点的增开上，都将这样的经营理念贯彻到实际的经营活动中。

在实际的经营活动中，任何一个优秀的经销商都会面对销量成长的压力，与众不同的是——家博圆定西经销商深刻认识到了销量成长需要依托的综合因素。

首先是理念、愿景和价值观的坚持，这对于经销商来说，是最需要克服的障碍！定西经销商马喜梅认同家博圆、专注家博圆事业，具有投身于油漆工作的高度热情，能够主动吸收家博圆公司的企业文化，配合公司的运营策略。市场上，各行各业都会有一些经销商过分地短期逐利，缺乏品牌忠诚度经常更替品牌，过度自傲而缺乏与公司的沟通和配合、坐商惰性太重不愿积极做事、很少将工作系统、细致地落实到位，这些都是经销商从思想上给自己埋下的定时炸弹！

其次，具有从产品销售升级到品牌服务的行动。自市场经济诞生之日起，无数的行业、无数的企业都以经验说明了纯粹的产品销售就是简单的交易行为。经销商依托产品和价格这两个基本要素所进行的盈利行为，都会随着市场发展和企业需求逐渐感到压力。

大区经理苏阿宗对家博圆定西市场有着清醒地认识，他一再和经销商马喜梅、分销商、意向客户、油木工师傅和消费者传达出：家博圆在定西的发展，当下就是以色彩见长、提供优质服务和高性价比产品的创新综合涂饰服务商。定西市场建立的服务口碑已经初见成效，如在当地楼盘润泽园的订单，就是通过持续的服务创造了业主口碑，业主互相参观交流、互相介绍引导，从而带来了持续的销售和盈利的。

而在品牌知名度和美誉度的推动上，定西市场除了依托口碑营销这样细水长流的方式，更是主动展开了“品牌+1份色彩”这样聚焦爆点的推广行动。2017年第三季度的“定西品牌三部曲”已经稳步推进中，先期百张户外广告、千张DM单，确定往分销网点市场和大型新建社区铺设，结合大街小巷的运营车辆，并进一步下沉到社区内部的道路、店铺的创新推广方式，短期打爆了定西市场；然后结合口碑营销和消费者心理行为，推动软文营销，已经成功通过腾讯、新浪、定西在线、涂料经、瑞丽家居、房天下等在线媒体的支持，将结合了家博圆品牌和产品、经销商及其市场、工程案例等核心要素的内容传播到了线上，方便了消费者进一步了解家博圆和定西市场。第三步，定西将推动品牌活动的落地，将通过活动把家博圆的品牌、文化更进一步传播到油木工、消费者心中，推动品牌高度的进一步升级。

第三，创新服务、专业做事成就了定西市场的不断成长，这样的不断成长既有销量的提升，也有品牌声誉的提升。“创新，更精彩”不仅是家博圆公司的品牌口号，也是经销商马喜梅和苏阿宗工作中的座右铭，他们在战术操作上的出奇制胜往往快人一步，比如在鲁家沟业务的推动上，他们快人一步地将广告和产品带给当地人，其中所运用的策略不仅合法，也合情合理，令人拍案惊奇！

专业做事的精神，也是他们成就自我的核心元素之一。这种专业，体现在两个方面，首先是对待自我的专业，认识油漆行业、认识家博圆、认识产品、认识服务、认识销售、认识团队、认识管理等，都要做到胸有成竹；其次是对待自己不专业的事情能够积极主动地寻求合作、安排给专业的人做事，这一点，无论是经销商马喜梅，还是大区经理苏阿宗，他们都表现得特别真诚，能主动承认自己某些方面的不专业、然后能够积极需求专业的合作。例如在技术服务上，他们能寻求技术专家张彬的合作和支持，在品牌运营上，他们能寻求品牌部门的合作和支持，而这样的寻求，他们都是报以充分地期待和信赖的！

对于家博圆定西市场，未来能发展到什么样的规模还不能定调，但当下良好的运营态势是令人充满期待的！而对于定西市场过去的成功，综合的因素非常多，我们在这里论及的不过其中一二。对于全国各地的市场，不同的市场状况、不同的经销商、不同的时机，又要求我们的经销商、我们的家博圆人，能够因势利导、因地制宜、因人对策地去统筹规划、系统细化。

心在家博圆，务实做事，像定西经销商不断成长的家博圆经销商们和家博圆人们，立志要创造的成功，或许自己都惊讶！万幸地是，都在拼搏的路上奋斗着……