家博圆苏钦如：做好川渝市场，2017年必成必胜
浏览数：3671  添加时间：2017-05-10  来源：家博圆

苏经理为人随和，做事有魄力，不摆架子，经常亲临工地，与油木工师傅亲切交流，很多时候还亲力亲为,充分展现了家博圆销售人员良好的工作作风！

——家博圆垫江经销商王智对苏钦如的评语

苏经理业务能力好，能引导客户怎么做市场、教导客户熟悉产品，对经销商来说他充分做好服务，对公司来说他充分做好工作，接触这么久，感觉很不错！

——家博圆綦江经销商张平对苏钦如的评语

在家博圆，经过多年的发展涌现了不少优秀的员工，其中负责四川、重庆市场的省区经理苏钦如，就是一个典型的案例。苏经理自从加入公司后，一直秉持勤勉做事、积极向上的工作风格，紧紧围绕公司发展规划，深入市场，开发业务，服务经销商、推动家博圆品牌在四川和重庆的发展。

多年的市场一线锻炼，苏经理迅速成长，取得了一定的成绩。比如在渠道开发方面，重庆市场建立了密集的销售渠道，涌现出诸如垫江、綦江、永川、潼南等优质的家博圆市场，让家博圆手擦清漆、擦色宝、布彩漆等优质产品占据了一定的市场份额。而在品牌建设方面，苏经理也紧紧围绕今年家博圆推动品牌成长的营销战略，成功推动了重庆垫江、四川广元等市场的广告投放，且继垫江专卖店二次升级开业后，也在力推永川、南川等市场的专卖店建设。

伴随着辛勤和努力，苏经理继续紧锣密鼓地推动2017年的销售工作。他始终认为：重庆和四川这两个市场，大有可为！2017年，继续坚持推动家博圆在这两个市场的销售成长、渠道建设、服务管理和团队建设，定会建立更好的局面，也会有更多的惊喜回报！

家博圆：对家博圆来说，你认为重庆、四川市场具备哪些优势？

苏钦如：有两大优势，一是重庆、四川虽地处内陆，但新工艺、新产品的接受度还是较高的；二是重庆、四川这两年大力开发，有很多大型房地产项目，有利于建材行业的发展。

家博圆：在重庆和四川市场，家博圆哪些产品会更受欢迎？

苏钦如：家博圆不少产品在川渝市场都有一定的优势。比如擦色宝，新工艺取代老工艺，油木工师傅普遍接受；手擦清漆，省工省时的产品，优势明显；布彩漆，川渝天气潮湿，墙面易发霉。墙纸墙布虽然好看，但是最大的弊端就是发霉。所以美丽大方、不发霉的布彩漆深得业主青睐！

家博圆：请介绍一些使用了家博圆产品的工程案例？

苏钦如：这么些年来，家博圆在重庆和四川都累积了很多的工程案例。比如潼南的九龙大酒店，5星级的，选用了擦色宝施工；涪陵的4A级景区武陵山，选用手擦清施工；武隆的5A景区芙蓉洞，采用擦色宝施工；垫江的碧桂园，采用布彩漆施工；垫江的牡丹湖湿地公园，采用手擦清施工；此外，都江堰、广元等市场也有不少经典的工程案例。

家博圆：家博圆品牌建设，在重庆、四川这两个重要的市场，你认为2017年应着手哪些方面？

苏钦如：首先是终端形象建设，推行标准的专卖店，才能更好地吸引有效客户；其次是品牌宣传，应做好小区推广，加强市场宣传，提升品牌影响力；第三完善产品和价格体系，以便支撑经销商管理和渠道建设的工作。

家博圆：长时间出差，分享下你出差期间的一天一般是如何度过的？

苏钦如：七点起床，就在酒店附近跑步锻炼，以保持一天的活力；然后按照前一天晚上计划的事项，与客户洽谈事项、联络感情；接着前往下一个目的地，顺便在车上进行小小的总结，并进行下午洽谈事情的计划；到达目的地后，同样按计划和客户洽谈事情；结束白天工作后回到酒店，总结今天的工作，并计划明天的行程，提前与客户约好见面的时间。

家博圆：分享一些市场工作方面的难忘经历吧？

苏钦如：垫江市场是重庆发展较好的市场。就和其它市场一样，刚开始做推广时有不少难度。我就和王总自己开车出去寻找工地，发现有在施工的工地就过去询问。后来终于找到了一个意向客户，沟通介绍后，客户需要我们打样、提供效果。于是我们就马上拿了样板回店里打样，下午就送到工地让业主确认。来来回回跑了好几趟了，但意向客户还是不太满意。之后就直接把产品带到现场调色打样，业主看到颜色的效果、还有手擦清漆的环保无气味，终于决定选用家博圆的产品施工。

这个经历让我明白：做市场，要自己去找方法，只要找到了，没有做不好的。做工地，能直接提供现场打样是最好的，可以直观的打动客户。客户要的是效果，只要效果达到了，价格都是小问题。

家博圆：2017年，你认为哪些方面的工作需要公司多多支持？

苏钦如：首先是人力支持，目前重庆有二十多个客户，需要多一些人员来进行市场的维护；其次是给予重点市场打造的方案，以及物料、广告的投放；然后是给一些相应的权限，以便做好客情关系。

家博圆：2017年，你认为哪些方面的工作需要经销商多多支持？

苏钦如：第一是配合，公司的人员到市场，为的就是给客户带来利益，需要客户的大力配合；第二是支持，工作做到位了，需要给予相应的回款支持，销售就是为了销量的；第三是理解，很多事情都是需要相互理解的，只要能做好的地方，区域销售肯定会尽力做好的。

家博圆：2017年，信心很重要，请用一两句话激励自己！

苏钦如：渠道为王，服务为王，2017年必成必胜！

家博圆宏“涂”未来，正是有诸如苏钦如这样的优秀员工不断涌现，才成就了家博圆整体的一个优秀团队。每个家博圆人，同心戮力，再“漆”精彩，家博圆的未来当然值得期待！