相信家博圆 坚持到底永不言败 ——记家博圆招商冠军李大海
浏览数：3421  添加时间：2016-11-14  来源：家博圆

李大海在家博圆五年多了,对工作兢兢业业、恪尽职守,招商工作是最具挑战性的，可他从未退缩！在他身上，我看到了一股韧劲——永不言败的精神！“相信的力量”一直是他的工作坐标。正应了那句话:黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还！

——家博圆黄锦文2016年10月对李大海的评语

李大海，一个恪守笃行的坚持者，他没有巧舌如簧的口才，也没有天马行空的思辨，有的是坚韧与坚持、拼劲和闯劲。在家博圆从事招商工作的这几年里，他总是随身携带一整套重达15公斤的样板与卡册，随时准备进入谈判状态。正是这种随时备战、充满激情的干劲，让他蝉联公司的年度招商冠军。他最喜欢的一句口头禅“不到黄河心不死”，或许正是对他工作态度的最好写照！

——家博圆苏阿宗2016年10月对李大海的评语

★招商冠军李大海，有什么与众不同能广受赞誉

“李大海，一直相信家博圆，相信家博圆的今天、相信家博圆的明天、相信家博圆的未来。每个地方的招商，对他来说没有不可能！他总是迎面挑战，不破楼兰终不还！”这是家博圆总经理苏彬煌先生在2016年第四季度营销会议上对李大海的评语！李大海，为何能受此赞誉？

十月，两千多公里外的甘肃陇西，李大海正准备赶回福建参加2016年第四季度营销会议。陇西的客户拿着一袋自己做的牛肉馅的馍馍给他，对他说：“路远，带着吃！”这个场景，李大海在11月份的福建宁化，饱含深情地回忆道：“那时一大早，客户就去买牛肉和馍皮，自己动手做，做好了要我带着路上吃！真的很感动！很感动！”李大海，为何能受此关照？

家博圆的这个李大海，究竟有什么与众不同？被总经理赞誉、还得客户关照？

答案，从几位同事的论述中，便可窥出！

九月底，家博圆副总经理邱尚凯在公司说：“给大海做个宣传吧！他已经连续两年捧走招商冠军的奖杯了！今年已经提前完成招商任务，基本可以确定又是招商冠军了！”

十月初，家博圆员工晚宴在晋江金玛国宾举办，老员工大区经理苏阿宗在宴席上铿锵有力地说道：“你们知道我最佩服大海什么吗？大海走到哪，都拉着重重的招商道具，总是现场演示给客户看！他的招商能力是最牛的！”

十月上旬，家博圆福建销售经理邱尚奕说：“大海，是用心做事的人，很努力！他去每个市场招商，都会和客户先成为朋友！很多客户都和他保持着联络。在甘肃，他几乎跑遍甘肃各个地级城市，把真诚服务传递到客户心中，让家博圆产品成功进入了甘肃一半以上的地级城市！”

李大海是招商凯旋的家博圆人！连续三年问鼎招商冠军宝座，说明他不仅成功挑战了市场的千难万阻，更是难得地超越了自己的过去，不断迎来新的成功！而成功的人，历来不缺少赞赏和认同！李大海的荣耀，实至名归！

★李大海：方法比困难多，只要努力一定有结果

在家博圆这些年，李大海走过云南、海南、湖南、四川、安徽、江苏、浙江、山东、陕西、甘肃等省份。半个中国的行程，伴随着招商的累累硕果。他为公司的市场开拓立下了汗马功劳！他不但连年捧走招商冠军的奖杯，而且也成就了自己的职业生涯！他的工作一直卓有成效，家博圆得以更快的速度在市场上布下销售网点，销售网络逐渐完善，奠定了更加强大的市场竞争力。

李大海的荣耀，和所有成功者一样“台上十分钟，台下十年功”，背后默默的付出，是超越于常人想象的！2011年，他刚转型到招商工作上，很多人都不敢相信李大海作为一名老司机，能应付得了市场的风云变幻、能招架得住招商的千难万阻！的确，这一次，他选择蜕变！蜕变意味着阵痛。阵痛很快就来了……

刚做招商工作的李大海，第一站去了四川，李大海回忆道：“那时候，没有经验，挑战很大，客户不断的拒绝，人累，心也累！那段时间非常难熬，幸好有苏总和部长一直鼓励我、关心我、支持我！”

面对挫折，李大海不断的思考，不断的自我完善，他坚持着、坚持着……一点点、一点点的改变……“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”，他终于第一次招商成功了！那种兴奋，随着喜讯传回公司，大家都能深切地感受到。但这欢喜之中，大概很多人都忽视了——李大海是迎接过风雨洗礼才见彩虹的！他曾经无数次孤独徘徊在街头，寻找着自己的未来，顶着风雨，迎酷暑，冒严寒，遭遇过无数次的冷淡、拒绝，甚至尊严被人践踏过……

后来，李大海说：“招商工作，无论如何都要相信方法比困难多，有挑战是正常的，只要努力一定有结果！”他这么说，也一直这么做！去甘肃招商，在白银、金昌、武威、张掖等地方，他一开始都遇到困难！但是，他一直带着演示道具去找客户；客户不在，他就一直等待着客户，随时抓住聊天的机会；聊天中，又随时因人制宜地为客户解惑，把家博圆的品牌文化、经营模式、产品优势、盈利前景娓娓道来，并为客户设身处地地考虑，流露着真情、感动着客户,终于成功地在甘肃签下一个又一个的客户!

★李大海：家博圆产品就是最好的产品，家博圆品牌就是最好的品牌

多年来，李大海奔波于各地市场，开展家博圆招商工作，恪尽职守、奉献自我！一直以来，他都坚信：“家博圆产品就是最好的产品，家博圆品牌就是最好的品牌”！

家博圆：大海，在家博圆做了这么多年，有想过放弃吗？

李大海：在家博圆这么多年，我觉得坚持最重要！做每一件事情，只要努力去做，用心去做，相信会有结果！

家博圆：是什么原因让你一直在家博圆奋斗?

李大海：是各位领导尤其是苏总的鼓励和部长的信任，让我一直在家慱圆，不离不弃、跟着家博圆走！公司发展很快，相信公司、相信领导会带领家博圆走上更好的未来！

家博圆：作为招商冠军，有什么心得分享给大家?

李大海：首先，公司产品好，和意向客户沟通时，要坐下来把家博圆产品的优点仔细地分析一下；其次，市场竟争以盈利为目标，产品卖点要突出讲解，让客户做我们家博圆有利润；然后，油木工这个关键点如何带动市场销量，要深入分析，让客户形成运营家博圆品牌的思路，塑造他们的加盟信心；最后，要谈公司的发展，将现有的实力和美好的愿景描述出来，加盟家博圆后可以随着公司发展，成长为百万级经销商，甚至千万级经销商。

家博圆：招商工作你觉得什么最难?

李大海：招商我觉得难度肯定有的，第一难是和陌生人打交道！和陌生人打交通，首先是让对方认可你这个人，然后再去推介你的品牌、你的产品。对方把你当朋友了，才会有合作的基础。招商中，我们要相信：付出就会有收获！

家博圆：最难的招商工作，你怎么处理?

李大海：我觉得心态要放平，在招商过程中经常会碰见经销商考虑，拿别人品牌对比，别人产品怎么好怎么好。我会让他对比，不打击任何品牌。在我眼里：家博圆产品就是最好的产品、家博圆品牌就是最好的品牌。我们要相信：方法比困难多，市场是可以撬动的！

家博圆：接下来的招商工作，你将攻关哪些市场?

李大海：接下来招商工作，将主攻福建三明市场，大田、明溪、清流、建宁、宁化、将乐、永安等县市都会去招商！相信一定会有认同家博圆的人，争取在三明多招几个客户。

家博圆：你对接下来的招商工作，怎么看，有什么感受?

李大海：每到一个城市，主要市场的油漆店跑到位，辛苦一点，努力一点，今年能合作的尽早与之合作，多招几个客户，让家博圆品牌更加辉煌！

★家博圆人宏涂伟业，共铸精彩！

李大海，他为家博圆征战九州、豪情满怀，已经在自己身上烙印了无数的家博圆印记！家博圆以有这样的员工而骄傲！家博圆不仅希望李大海再接再厉、再奏凯歌，更期待有更多的员工如李大海一样不断成长、不断成功！

发展迅猛的家博圆，“周公吐哺，天下归心”，各个岗位的员工同心同力，耕耘着家博圆伟业！有那忠心耿耿的家博圆人，不离不弃地伴随着公司一路成长；有那兢兢业业的家博圆人，日日夜夜地恪守着本职工作；有那自信满满的家博圆人，昂昂斗志在市场上提升着公司业绩；有那创新闪闪的家博圆人，默默用心研发着新产品……

江流汇聚而汪洋浩瀚，员工汇聚而企业兴盛！家博圆如此缤纷多彩，因为有无数家博圆人同心协力、奋勇开拓！

宏“涂”未来、再“漆”精彩，家博圆的未来值得期待！

后记：

斗转星移玉漏频，已八年，对九州。缤纷漆彩间，似有马啼声……

黄沙百战披甲鞍，绝卷千里揽华夏。临江南，杨柳无心怜；齐鲁春秋，不停当；弯弓关中满，猎风嘶，望苍茫；塞外黄沙漫，披星戴月卷；又奔袭两湖间，战车霍霍响；蜀道难，攀山城，来回八闽多少趟。

凭栏回忆，最怅韶华不为少年留。恨悠悠，葬了花间愁！挽雕弓，射虎狼，抬头望天鹰，正是天地阔！

——谨以此文贺喜家博圆招商勇将李大海先生再揽辉煌